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亚马逊船主(AMZCaptain)

日期:2019-09-27 08:24 来源: 船长

  亚马逊船长(AMZCaptain)是一款基于SAAS的亚马逊卖家运营系统,可以帮助卖家进行市场调研、研究关键词、反查竞品词等。

  1、图形化分析大类目的数据分布和商品走势,预估产品销量,监测每个大类目多达TOP200W的商品,监控排名上升和潜力新品;

  2、4大站点每个类目前2-10W个热搜关键词,精准类目调研神器;精准查询关键词预估搜索次数,预估选品关键数据;

  3、轻松反查窥探竞品在后台设置的Search Term关键词,同时能反查竞品的流量来源词和关联产品;

  5、通过机器快速整理Reviews的留评时间,以及不同SKU的留评数量;针对某款产品的Reviews进行智能分析,快速归纳产品的卖点和痛点;

  6、全自动监控竞争对手价格、库存、销量、Rank、Reviews和关键词排名等数据的变化。

  有免费版,但是功能有限制,付费版根据功能的不同而不同,精华版月费是299元每月,年付是1999元/年,大卖家独享版是9800元。

亚马逊船主(AMZCaptain)

  A:如果卖家只有1个店铺,数据量很小且不需要做选品调研,使用免费版即可,因为大部分数据可以通过后台的加油包进行扩容;

  如果卖家有2个或以上的店铺,强烈建议购买精华版年套餐,因为可以节省1589元人民币,且套餐内容会更加丰富;

  如果卖家的商品数据量巨大,建议直接选择大卖家独享版,因为这个性价比无敌。

  A:亚马逊的API接口有2个部分,一个是运营数据上传下载传输接口,另一个是CPC广告数据上传下载的传输接口。所以卖家需要对店铺进行2次授权操才能同时使用这个2大功能。免费版,各自都只能授权1个店铺。

  运营功能包括:查看实时订单、管理在线商品、定时跟卖、智能调价、被跟卖监控、FBA智能补货、CRM邮件营销、Feedback中差评监控等;

  CPC广告功能:管理亚马逊广告相关,如查看实时数据、调整出价、竞价排名等。

  运营功能店铺和CPC店铺,只会保留1个最早授权的店铺继续运行,其他全部进入暂停数据获取状态(可在续费后进行手动恢复);

  reviews中差评和跟卖相关功能,按添加时间保留最早的50个产品继续运行,多余的都进入列表中的回收站(可在续费后进行手动恢复);

  总计1299亿的销售体量!108个卖家来自中国各个地方,成立了中国跨境大卖联盟的雏形。有环球易购、韩都衣舍、傲基集团,有赛维、通拓、有棵树、泽宝、泽汇,有易佰、棒谷、宝视佳、蓝思,有执御、三态、利朗达、环金、艾姆诗,有竹亭、满翼、南棠、云动力;有和新、严昆、拉浪、盛麟、轩辕环球。有深圳、广州、上海、东莞、珠海;有宁波、杭州、义乌、武汉、温州;有福州、重庆、南昌、苏州、天津;还有韩国首尔、新加坡等地的中国卖家;外加一个为这个联盟打杂的行业小二Mark;组成了一个中国跨境大卖家联盟,他们成为了这个联盟的发起单位,将终身免费享有联盟正式成员的所有权益,而且,他们将对新成员加入有直接投票权。总之,现在的成员权益就非常多了,未来还会增加哪些权益,Mark还没有想好,但如此庞大的体量的联盟,Mark相信可以吸引大量的资源加入,Mark将全部无偿共享给联盟正式成员。这108家卖家的名单在本文下文之中。前天晚上,Mark发布消息说要组织一个中国跨境大卖家联盟,招募中国跨境电商行业实力强劲或行业口碑较好的卖家成为发起单位。于是Mark花了2个半天的时间,以及今天中午的时间,Mark全部邀请到位,而且所有的中国的卖家都很支持Mark在我们的系统内进行了正式的登记。有图为证,可双击图片看大图:(暴露了我们鹰熊汇爱客仕强大的后台系统了,哎……)其实为了让大家看的清楚点,Mark把名单整理了一下,几乎中国所有的大卖家都进行了系统确认登记了。本次发起单位的登记和吸收共计吸纳108家卖家,后续就不继续吸纳发起单位了,诸位卖家如需加入,可以申请成为中国大卖家联盟成员,但是需要符合我们设定的条件,如公司老板行业口碑要好,公司销售规模突破5亿规模,并且需要缴纳年度会员费用。如果想加入成为发起单位成员,就只能等到发起单位成员单位退出后增补发起成员,才可以成为发起成员团成员了。关于这一点,Mark相信还有大量的卖家是符合发起成员单位的条件的,比如说长沙的安克义乌的潘朵杭州的子不语和嘉云等等,Mark确实希望大家能加入,但是没办法,Mark无法一一通知到,自己的能力也有限,Mark本来只计划吸收50家发起成员单位,但现在已经108家了,超额了58家,所以,还请更多的卖家朋友们谅解Mark的难处。感谢所有卖家对Mark及我们鹰熊汇的支持。未来所有的中国大卖家的成员单位,在联盟之内,承诺只能以卖家身份公开展开和参与联盟举办的公开活动,Mark想建立一个相对纯净的卖家交流环境;如果诸位卖家还有一些卖家服务业务,又想在联盟内公开展开活动,那么就可以直接申请进入各生态服务商的委员会,便于大家进行辨识。以下是本次联盟成立的发起初始成员卖家单位。以下卖家名单排名不分先后,部分卖家只愿加入联盟,不愿意对外宣传公司名字,所以Mark将他们的名字隐藏了,看看是否有你们的公司的名字?关于中国大卖家联盟的初衷:其实着手去建立这个联盟是去年9月份的事情了,时间过了1年才正式推出,原因是实在是太忙了。当时,Mark就想建立这个联盟,构建起一个行业互助的资源平台,助力大家做好跨境电商这门生意,让资源互补流通,抱团取暖,其实卖家有时候相对来说是,有了联盟,我们可以通过联盟来发表卖家群体的声音,同时卖家群体又不必单独站出来而受到不公正的待遇,比如说美国黑律所GBC欺负中国卖家、比如平台发布了不公正的严重损害卖家利益的政策等等。关于中国大卖家联盟的愿景:首先要是一群有理想和抱负的卖家在一起,爱国,坚定拥护中国的领导,遵守中国法律法规,遵守世界各国法律法规,追求将全世界的好商品卖向全球任何一个角落,让人类通过享用好商品而获得快乐体验,为中国电商领军全球电商行业贡献自己的力量。关于联盟的后期计划:很多人指出Mark你不能只关心第一波大卖家啊,也应该多给中小卖家、服务商一些曝光的机会,其实Mark早就有准备,未来我们会逐步建立中小卖家会员体系;吸纳服务商专业委员会,比如说物流商委员会(吸收如云途、德纵、万邦、飞高、联递、CNE等等物流企业加入)、支付商委员会(吸收如PingPong、连连、空中云汇、光子易、泛付等等企业加入)、软件商委员会、产品供应商委员会、品牌商委员会等等,还会建立独立高级观察团,吸纳跨境电商行业的名人和有影响力的人物加入;来服务于我们的卖家群体。总之,一旦成立,将会有大量的工作要做,Mark作为联盟打杂小二,希望得到各界朋友的鼎力支持,也希望能够有力的出力、有钱的出钱、有资源的出资源,共同建设好这个中国卖家们共同的联盟。Mark如今确实是精力时间有限,分身乏术,有时候恨不得自己一个人掰成十份来使用,可是现实是残酷的,以前Mark还能实现每天的微信都可以额当天回复完毕,现在却需要3天时间,因为粉丝量实在是太大了,Mark有时候真心觉得怠慢了大家,可是,我却无法自己掌控这种状况。所以,只能逐步来满足大家的需求,一步一步来,一个维度一个维度的来,还望大家能够谅解Mark的苦衷。先给我们中国大卖家群体发一个小福利,凡是中国大卖家发起单位,在名单内的,鹰熊汇旗下爱客仕平台的云手机号业务,都享受联盟成员优惠价。啥是?鹰熊汇最近推出“店铺云手机号”服务,解决卖家多平台经营各站点绑定店铺收验证码手机号过多造成的管理复杂的困扰:如连号导致封店、手机号限量、收发短信不稳定、续费困难、需要频繁插拔SIM卡、需要购买手机、手机号无法终身使用、找验证码困难、信道拥挤后短信丢失等等棘手的问题。这些问题,店铺云手机号全部可以一次性搞定,卖家们如果有需要这种手机号,只需要在电脑上登录鹰熊汇业务网站:爱客仕 ,点击“云手机号”即可解决你们所有的痛苦。目前几乎主流平台都可以使用了。

  每周一个卖家故事,绕过别人走过的坑,品味不同人心里的亚马逊!如果你也有自己的故事,欢迎留言联系小编,讲出你与亚马逊的苦辣辛酸甜!B2B转战亚马逊的卖家,看起来似乎资源满满,但实则从一个行业转到另外一个行业,个中的艰苦只有自己慢慢摸索才知道,那么他们会怎么去解决呢?来听听他们的声音。以下内容由卖家口述,百佬汇小编整理:1大家好,我是美国站的卖家,专门做重力毯和相关品线年进入的亚马逊,有自己的小品牌,现在每个月销售额有一百多万吧,有三个专门做亚马逊的员工。我接触的这个圈子里,挺多都是B2B转过来的,大环境一般,大家都很艰难,有些人本来就是有国内电商的运营团队的,想开拓国外的其实也很正常。2我就是其中的一个。我们本来就是做重力毯的,之前都是在阿里巴巴上做批发或者接人家的外贸单,国内也有专门的电商平台零售。看着别人赚得还算不错,自己也萌生了这个心思,想开拓亚马逊的市场。但是我自己本身不会这个,做过淘宝,但是模式完全不一样,手下的几个妹子也都是淘宝的运营兼客服。但是环境所迫啊,不得不转行,所以我给自己去报了个亚马逊的课程,开始学习。这个课程当时价格还是很高的,差不多3万块了,集训的那种,一个星期速成。教了一些基础概念,后台的基本操作,怎么上产品怎么开广告,还教了怎么刷单。就这样我在那个培训课程里一边学一边记笔记,把学到的理论知识再教给手下的妹子。那个时候亚马逊的注册还没有现在那么严格,我们花了快三个星期的时间注册了两个账号,然后听培训讲师的独立网线独立IP独立电脑,开始我们的亚马逊之路。3但其实课程教的都是很基础的东西,看的时候觉得很简单,操作起来其实每一步都有可能出错,非常典型的脑子说我会了,手说你并没有,你看这里怎么办?磕磕碰碰地创建了发货计划,还好打包我们很熟练,忐忑不安地等待产品发货入库,磕磕碰碰地上产品,开始售卖。才发现一切并没有自己想象中的那么简单。首先是我们的listing不懂得埋词,就是想到什么写什么,并且堆词的情况太过严重,这就是某宝做多了的结果。其次是我们第一次遇到亚马逊这种跟卖政策,怎么处理,怎么投诉一无所知。还有广告也是一团糟,短短一个月就赔进去上万块,都是亚马逊说多少我们就竞价多少,每天预算很高,并且埋词不好,关键词乱七八糟的。还有一次,听别人说设置Coupon和折扣码,结果叠加亏了几百单。4虽然说很多操作其实都是培训讲师给的思路,但后来我自己捋一捋,发现他们都只是讲一个大概或者是他们在运营的某一些品类。但是每个品类,每个产品,每个卖家的情况都是不一样的,一概而论或者说我们生搬硬套肯定是行不通的。那段时间烧了不少钱,前前后后亏了十几万,产品一点起色都没有,大家都很失落,天天苦笑着看又亏了多少钱,每次看到运营向我走来我就头痛。这么凄惨的生活持续了一段时间,一天原来培训的那个群里有个卖家突然感慨专业的事情还是要交给专业的人来做,我一下子就醒悟了。为什么我不能找一个亚马逊运营来做呢,两个店铺,产品只有那么几款,先找一个应该是可以的。5找的这个运营是朋友介绍的,之前的公司也是个做床上用品的,虽然不完全契合,但是打法应该是差不多的,聊一下发现她对于运营产品非常有想法,并且没有看后台,只看亚马逊的排名和listing就能指出不少问题,觉得非常靠谱,并且手上也有些站外的资源,就聘用她来运营我们的亚马逊店铺。同时原来做国内平台运营的一个妹子也愿意跟着学新的平台,就让她给这个运营打下手,顺便学习。我不算一个吝啬的老板,人家要什么资源我能给的都给,要什么支持我能给的也给,只要在合理的范围能放手做的我都让她做。一开始跟朋友聊天他们都觉得我一下子把运营的事情都放出去是不是不大好。我觉得疑人不用用人不疑,关键是虽然我也在学习,但我觉得远远比不上人家,经验摆在那里,我愿意把更多的精力投入到产品上。6我们产品的价格在亚马逊上算平均吧,不高不低,但是现在美国人越来越注重睡眠的质量,重力毯这种产品的竞争也越来越大,不断把产品质量完善,升级换代才是我原来的老本行。而原来的我,把太多的时间花在了我不擅长应该说是完全不会的亚马逊运营上,少了跟同行工厂打交道的时间,也少了去研究竞品的时间,忽略了产品。因此在去年年初这个运营来到之后,我就开始重新投入到我的产品上,毕竟我在这一行也做了快六年了,凭借自己的经验结合很多买家的评论想法改进了一些小细节,也算一个卖点吧。7我也不是一个甩手掌柜,我喜欢跟我的运营们交流,听听别人的想法。那个运营告诉我之前她一直都是负责运营,选品的过程没有参与过,所以她有她的烦恼之处,选品不一定是自己喜欢的,产品缺陷太多没法改,最后卖不出去都赖在运营身上。可能选品跟运营真的是相辅相成吧,现在我们的团队会共同参与分析竞品和买家的意见,整合意见之后再看有没有解决的办法,可能新品的出现不会那么快,但是慢慢改进一些产品的缺陷是很有必要的,当然还要从边边角角里抠出一些利润,比如说打包的箱子,能否把产品进行压缩等等,这都是我们不断思考的。8当然我最大的收获是明白了术业有专攻,也是我想分享出来的初衷。加上培训和后面遇坑填进去的钱我前前后后搭进去20万也有吧,但是没有什么收益,因为我之前没接触过,不懂得,所以交了那么大一笔学费。我也不是不接触,只是这个时间精力都是有限的,我的进度可能慢一点,别人全职做亚马逊可能一个半月学会基本操作,三个月上手,半年就知道很多技巧。我兼顾太多事情,估计没个一年出不来。所以不如交给专业的人来做。但这个过程不会特别顺利,之前有听说运营利用公司资源赚私单或者联合服务商坑骗公司资金的。人心叵测是真的,然而能否真正信任运营也是真的。我相信我自己的眼光,招到一个好的运营,也愿意为她的运营支付相应的代价和提供相应的资源,我相信人心都是相互的。我是老板,但在亚马逊这个渠道上这个运营更像我的合伙人,我们是共同找新出路吧。都是为了产品不断尝试,不断试错最终走对的路。所以没有吝啬的道理。不知道我的想法是否是对的,但是两年来看下来,我们的销售额真是从零到万再到十万百万,可能我的选择没有错吧。(本文由百佬汇跨境电商公众号出品,转载请注明出处)

  今年5月13日,美国联邦税局修改了非常重要的条例,联邦税号需要有美国人的SSN,或者ITIN个人税号才可以申请公司的联邦税号。这是一个强烈的信号:美国联邦税局想搞清楚公司的最终受益人是谁。Ken认为,对于外国人来说,在Sole Corp上注册公司,被查账的风险最低。在美国不同州注册公司情况都是不同的。在怀俄明州注册的话没有企业所得税,维护费也很低。物流公司则建议在科罗拉多州注册。如果要开很多账户,注册很多公司,为了避免关联,要在不同州注册。特别要注意的是,一定要在运营所在州注册,因为如果不在那里开分支机构的话将会被州政府处罚。在美国注册公司最大的好处有三:1. 能在不同平台上注册各种账户。平台对美国公司注册商户会有一定的流量倾斜,且服务态度也会好一些;2. 实现本土实际运营。节省所有的中间渠道,实现M2C模式;3. 有助于申请工作签证L1和移民。需要强调的是,在美国注册公司时,跨境卖家要注意注册地址是否盗用了他人地址,选择可靠的注册代理人。做账时要注意以下几点:1. 开多账户。美国税局对营业额在500万美元以下的小公司有许多优惠,有计划地开多个公司多个账户可以利用上这些优惠;2. 做账要能相互查证。做账时一定要match;3. 单个科目金额不要太大。比如不要把固定资产做成维修费用;4. 合理毛利率。税局是有大数据的,账面显示公司一直毛利率太低,一直亏损的话,很容易被查。面对美国销售税合规、销售税制度一直在变化的事实,Ken为跨境电商提出三点建议:1. 要找专业人士维护公司的报税工作。不要贪便宜,到最后亏的钱会比贪便宜省下的更多;2.要密切留意销售税政策,跟着平台政策走;3. 在成本和风险间找一个平衡点。合规不是一蹴而就的,不要心急;4. 了解ITIN码。

  关于圣诞节,我再不说点什么,估计都以为我忘了。不存在的,一个做跨境的崽的基本素养要有。圣诞/黑五/网一,这种全年吃饭的指望好吗?但素,我想说:非常牛的卖家好好开发自己的产品线,同时定制一些个性的圣诞单品。对于精力有限的卖家还是把握住经典产品,安安稳稳的分一杯羹,带好流量,把Q4主推品推起来。经典款顾名思义接地气,家庭用,产品总是需要,形式不断创新。今日推荐01圣诞桌旗推荐产品 1上榜Tips:高质量印花,大方清晰圣诞老人麋鹿雪人多款圣诞元素家庭聚会朋友宴请节日气氛浓厚流苏增加时尚温馨的感觉02圣诞玻璃贴纸推荐款式2上榜Tips:PVC半透明材质任意底色墙壁/玻璃/瓷砖等可粘贴适用静电贴可重复粘贴6张/套,多图案欢迎咨询03圣诞节椅凳装饰套推荐款式3上榜Tips:对装不同造型,可爱呆萌细节针线工艺和毛边精美侧边帽子烘托节日气氛日常家居椅子尺寸适用更多圣诞家居爆款

  9月25日,2019年亚洲电子商务生态发展大会(Asia E-commerce Eco-Development Forum,以下简称亚洲电商大会)在日本札幌隆重开幕,来自中国、日本、韩国、马来西亚、泰国、越南、新加坡等国家和香港、澳门地区等500余名多地代表参加了此次盛会。 跨境电商作为电子商务的重要组成部分,已成为推动全球经济发展的新引擎,在跨境贸易中发挥着重要的作用。杭州跨境电子商务协会受邀参加本次亚洲电商大会。中国电子商会秘书长彭李辉出席欢迎晚宴并发表致辞杭州跨境电商协会秘书处代表受邀出席会议欢迎晚宴上,中日韩三国主办机构领导致欢迎辞,日本通信贩卖协会会长阿部嘉文、中国电子商会秘书长彭李辉、韩国在线购物协会会长卞光允分别向出席本届大会的国际友人表示欢迎与感谢。中国电子商会秘书长彭李辉介绍到,2019年是中日韩领导人会议机制20周年,继续推动中日韩自贸区建设将作为重点工作,2015年11月1日中日韩领导人会议在韩国举行期间,三方行业协会代表三国签下战略合作框架协议,致力于推动三国跨境贸易的长期发展,通过这十二年来的统计数字,中国的电子商务平台公司(包括电视购物)通过亚洲大会的交流促成日本、韩国商品进入中国市场销售规模突破1000亿人民币,这一成果的取得离不开三方行业组织的努力,也是亚洲大会坚持举办下去的意义。获得亚洲杰出企业奖代表合影晚宴期间还揭晓了一年一度的亚洲大奖。获得亚洲电视购物杰出企业奖的有中国家有购物集团股份有限公司、日本东海电台有限公司、韩国现代在家购物有限公司; 获得亚洲网络直播杰出企业奖的有中国快手科技有限公司、日本日商北方达人股份有限公司、韩国Interpark购物公司; 获得亚洲移动购物杰出企业奖的有中国全球自选平台、日本 GMO支付公司、韩国Egtech公司;获得亚洲跨境电商杰出企业奖的有中国杭州推点科技发展有限公司、日本Scroll360公司 、韩国易贝韩国;获得亚洲社会责任贡献企业奖的有中国快手科技有限公司、日本山田蜜蜂公司、韩国易贝韩国、亚洲新生代奖由Kurashicom公司获得殊荣。参加欢迎晚宴暨颁奖典礼宴会现场及各国参会嘉宾代表2019亚洲电子商务生态发展大会创办到2008年,源起于中日韩工商峰会三国领导人就经贸合作展开的行业合作延伸,由中日韩三国政府行业组织----中国电子商会、日本通信贩卖协会、韩国在线购物协会联合主办。大会已在中国北京、重庆、日本千叶、福冈、韩国首尔、济州岛等地成功举办11届,目前已形成三国轮流承办的机制。大会目前已成为亚洲范围内有关电子商务、电视购物、移动购物、第三方服务商领域最大规模的行业盛典。根据了解,明年亚洲电子商务生态发展大会将在中国山东临沂召开,临沂是中国北方最大的市场集群和商品集散中心,有着全国第二大批发市场,素有“南义乌、北临沂”之称。国家八部委确定临沂为国家级市场采购贸易方式试点、国际贸易综合改革试点。近日,临沂作为23个物流枢纽之一入选2019年国家物流枢纽建设名单,将为临沂带来金融、人才、技术和资源的汇合,在全国物流网络中发挥关键节点、重要平台和骨干枢纽的作用,未来更将形成枢纽经济,对临沂产生辐射带动和重要利好。 来自快手、家有购物、中视购物、中荣朝盛、中网直通、百灵顿投资、诺伊曼、金加瀛、杭州自选、康王日化、百福东方、跨境哥、问律、杭州跨境电子商务协会、推点科技、澳门电子商务协会、中国电视购物联盟、GeTS、微谷中国等部分中国代表合影留念。

  不说不知道,一说吓一跳万圣节在国外到底有多火爆!?尽管全球各地庆祝万圣节的形式并不一致但万圣节装备和道具都是必不可少的仅仅美国一个国家在2018年万圣节总支出就已达到90亿美元(约640亿人民币)而2019年,数值估计还会涨!!据全美零售联合会2018年度调查显示,消费者计划购买价值32亿美元的万圣节服装(占万圣节购物者的68%)、价值27亿美元的装饰品(74%)、价值26亿美元的糖果(95%)和价值4亿美元的贺卡(35%)。而且因为参与万圣节活动的消费者历年来呈上升趋势,所以万圣节周边产品的商机非常巨大。按照谷歌历年趋势,9月末开始,万圣节服装的热度逐步攀升,10月22日至10月28日期间,人们对万圣节服装的兴趣达到100%峰值。如果您计划做万圣节儿童服装市场,可参考下图数据2018年儿童Top 10人气万圣节服装如果您计划做万圣节成人服装市场,可参考下图数据2018年万圣节Top 10人气成人服装如果您计划做万圣节宠物服装市场,可参考下图数据2018年宠物Top 10人气万圣节服装如果您计划做万圣节派对面具市场,可参考下图数据2018年万圣节面具人气Top 10如果您计划做万圣节装饰品市场,可参考下图数据2018年90天内的谷歌趋势如果您计划做万圣节配饰市场,可参考下图数据2018年90天内的谷歌趋势如果您计划做万圣节化妆品市场,可参考下图数据2018年90天内的谷歌趋势万圣节在国外毋庸置疑是一个非常重大的节日,卖家如果想要进场竞争,可以参考上文提及的爆款选品,但自身也必须做好市场调研,不同的消费市场对于产品的爱好程度不一,需要卖家跟上时下的流行文化元素和热点才能百战百胜!同时,因为万圣节正处于年末旺季,产品的运输极容易受到延误,建议卖家选择可靠的物流商进行运输服务。高效的物流服务能极大提高店铺评分及客户口碑!

  “菲律宾版 Stripe ” PayMongo 筹集270万美元据报道,总部位于马尼拉的金融科技初创公司PayMongo已经筹集了270万美元。Y Combinator ,Global Founders Capital 以及来自硅谷的投资方 Founders Fund , PayPal 联合创始人 Peter Thiel 和 Stripe 参与了此轮融资。PayMongo 成立于今年3月,首家菲律宾金融科技公司,致力于为菲律宾在线支付提供创新解决方案,帮助企业在几分钟内快速轻松地接受来自多个渠道的在线支付。自成立以来,已有1,000多家企业开始使用其平台,该初创公司表示,其处理的总交易价值平均每周平均增长117%。此次筹集的资金将用于 PayMongo 的团队推进技术研发,以及团队的扩建。PayMongo 首先将专注于菲律宾,目前,该国的中央银行已设定了将无现金支付的比率提高到20%的目标。PayMongo创始人之一Plaza表示,在PayMongo扩展到东南亚其他市场之前,要成为菲律宾最大的支付服务提供商。在启动PayMongo之前,其团队花费了数年时间从事其他项目。在此期间,他们意识到付款是集成到产品和服务中最难的功能。尽管菲律宾的互联网经济发展迅速(Google报告预计,它将从2018年的50亿美元增长到2025年的210亿美元),并且越来越多的人在使用电子商务,但在线支付却落后于世界其他地区。Plaza说,“当您想在线启动支付网关的东西时,必须与银行和许多不同的金融机构打交道。从谈判费率到提交文书工作,我们花了几个月的时间来尝试。这要花很长时间,然后最终向客户收取费用。”甚至在企业与银行打交道之后,他们仍需要找出通常很难为技术经验不足的人使用的支付网关。PayMongo已经与多家金融机构建立了合作伙伴关系。由于菲律宾的许多在线商家都是通过社交媒体平台和消息传递应用程序(例如Facebook,Instagram,Viber和WhatsApp)进行销售的,因此PayMongo还提供了可自定义的付款链接,可以将其发送给客户。用户可直接接入 PayMongo 的 API ,或者以网页链接分享的形式访问预建的共享结账表。图PayMongo创始人菲律宾的信用卡普及率仅为6%左右,因此PayMongo还支持GCash和PayMaya等电子钱包以及允许人们在便利店以现金购买在线购物的服务。为和Paynamics,Dragonpay和PesoPay等竞争对手专注于为大型企业提供服务区分开来,PayMongo的产品通常面向小微企业者,尽管PayMongo现在也已被大型零售连锁店采用。Y Combinator合伙人凯文·黑尔(Kevin Hale)表示:“在YC,我们热爱为初创企业提供服务。我们相信PayMongo将为更多想对自己命运负责的人提供所需的基础设施。”移动支付的全面崛起在东南亚是迟早的事情。但谁能翻过一座座大山,成为行业的寡头,有待时间的见证。 E N D

  Hello,大家好!我是小亚麻,写这篇日志的时候刚好是中秋,不知大家的中秋节都是怎么过的呢?反正小亚麻我不论在工作中还是生活中都过的比较惨淡。工作上,Listing运营的进展不如自己心里所想进展的那么顺利,说实话自己对自己有点失望! 可当初自己接下了这份工作,说什么也得咬牙坚持下去。毕竟自己刚入这一行时,综合条件比现在差多了,没运营经验,也没人带,全靠自我摸索和来自老板的各种鼓励。现在不论从哪方面来说,都成熟很多,如果在初期都坚持不下去,恐怕以后更难走下去了,更别说走的长远了。至于生活中,回趟家还要被七大姑八大姨上门说媒。虽说这个假期比较凄惨,单看到大家的留言,还是很开心的。对于大家的提问,在日志的末尾,小亚麻会尽自己最大的努力来为大家一一解答。在此,小亚麻感谢大家的支持,帮助小亚麻更好的成长。1. A-Listing主推款FBA到货由于店铺才起步,加上单量不算大,所以前期为了保证时效以及效率,都是走的快递。尽管费用比较高,相对而言还算吃得消。11号A-Listing的主推款就到货了,这次实际发货的数量比我当初下单的数量多出了整整1.5倍。这款产品是直接拿的工厂的货,并不是我们自己定制的。工厂的每批生产都是有订单量和生产周期的,如果这批货都被其他客人买走了,后面我们如果货不够卖的话,又会出现缺货断货的情况。为了尽量避免这种情况再次发生,采购经理直接将工厂剩下的货全部拿回来了。我也是等待建FBA货件时才被告知的。当时的心理还是有所波动的,怕吃库存,这样会给我造成非常大的压力。在之前的公司也碰到过吃库存的产品,零零散散,看起来不多,实际统计出来还是很吓人的。后面在经理的鼓励和开导下还是毅然决定将所有数量都发到FBA了。FBA到货后,连着几天一单都未出的时候,开始有点后悔了。虽说货不多,如果库存一动不动的话,发FBA的运费,Amazon的仓储费,还有货品费都占用了资金。后来想想,既然货都发过去了,除了卖掉,没有其他更好的选择了。没有review,完全靠调整广告去推广,所以在广告上花费的时间比较多。为了尽可能的出更多的单,将主推款的价格稍微往下调整了一点,低于其他子体的售价。订单量越多,这样库存周转率也就会越快,同时邮件邀评的留评会尽可能多点。小亚麻在处理另外一个店铺的邀评时,每天发100来封邮件,有时候一个review都拿不到,运气好的线个。积少成多,review不求多,每次邀请能有1-2个就很满足了。在小亚麻看来,有review和没有review的Listing推广起来还是有所不一样的。2. 新品没有Buy Box小亚麻发现最近上架的自配送的产品都拿不到购物车。最近一周整个店铺的BUY BOXWINS都没有超过60%,Buy Box赢得率太低,意味着出单几率也会降低。除了FBA配送的ASIN可以拿到Buy Box, 自配送的完全拿不到。对于这个,小亚麻也表示很无奈,也和同事讨论过怎么样才能让自配送的拿到Buy Box。如果你开case问客服的话,回复都是千篇一律:需要具备专业销售账户(现在基本上都是专业账户),绩效指标越好获得Buy Box的几率越大,需要充足的订单量。如果这些都具备了,还是不能100%拿到Buy Box的话,客服可能会给出这样的答复:这个是由Amazon分配的,你可以尝试把价格往下调整看看能否获得。对于一些新品,小亚麻也不是很有把握的情况下,想通过自配送来选品。如果不能获得BuyBox的话,基本上被购买的可能性很小。这个小亚麻出了个很大的难题。我也曾和同事讨论过怎么办才好,同事给的答复是每个款式都发几个过去。如果款式少,发几个过去到还行,款式太多了,都发FBA的话,感觉整个战线都拉的特别长,耗时耗力不说,还会占用资金。还是赞成Boss的走竞品路线,尽管前期需要一些补充产品来暂时代替一下,也是需要避免款式太多。对于上一篇日志里小亚麻有提高的Listing上架新方案,由于里面的绝大部分ASIN是自配送,看不出来效果,目前是暂时放弃了,后面在合适的时间,小亚麻会再去尝试一次。对于Buy Box,如果你有不同的见解,欢迎和大家分享你的想法。3. 店铺运营工作 这周做的运营工作不太多,相对而言也较单调,那么小亚麻就简短的做个阐述。9月9号:记录Listing的日常运营数据和广告操作;对B-Listing的广告做了一个深度优化,因为B-ListingFBA是有货的,但出单量不稳定;试验Listing上架;竞品跟踪;处理自配送订单。9月10号,记录Listing的日常运营数据和广告操作;B-Listing的广告根据重新做了预算,竞价以及Placement的占比调整,由于自己打广告的比较保守,从开广告以来,展现、点击以及花费都很少,想通过调整获得更多的展现和点击看看整体的情况在做调整;试验Listing的检查和完善;竞品跟踪;处理自配送订单。9月11号,记录Listing的日常运营数据和广告操作;B-Listing广告重点分析和优化,自配送和FBA的售价继续往下调整;竞品跟踪;处理自配送订单;尝试修改品牌有误的Listing,结果失败。9月12号,记录Listing的日常运营数据和广告操作;B-Listing广告重点分析和优化;竞品跟踪;处理自配送订单;对A-Listing发邮件邀评。4. 店铺出单情况尽管出单量不尽如人意,但小亚麻还是想厚着脸皮在这里和大家分享一下。9月8号:0单;9月10号:1单,B-Listing FBA出单;9月11号:2单,B-Listing FBA出单;9月12号&13号:0单;9月14号:6单,A-listing和B-Listing各一半,A-Listing主图款到货,价格往下微调;9月15号:7单;A-listing和B-Listing各3单,C-Listing自配送1单。5. 留言解答(1)留言者:ShirokumaQ:目前断货,如果补货后,反而产品不动了,这个时候如何处理是好呢?A:小亚麻从头推到尾的Listing还没遇到过这种情况。倒是碰到过下面几种情况:一是没有经过前期的测款,就直接备大批量的货直接走海运,造成吃库存;二是,半路接手的店铺有款季节性的产品,断货大半个月,等海运到货后,季节性也过了,基本上走不动。即使第二年的销售旺季,销量也没有前一年的好,但也还是可以走动。如果你的产品不是季节性产品,产品本身质量过关,Listing也没啥问题,review的评分在同行中过得去的,要推起来的话并不算太难。既然你已经认为产品不动了,就把该产品当做滞销库存去处理,价格可以多往下放一点,广告上也需要加大精力的投入。 我前面的碰到的那两种情况,感觉Boss们都有点想不通,觉得已经是滞销款,价格基本上是无利润的状态,如果还要降价的话,就会亏的更多。其实对于滞销款的商品成本、头程费等这些都属于沉没成本,这些就不要考虑进去了。如果库存全部弃置,会颗粒无收,那么对于你来说除掉你将要花掉的推广费,卖出去的钱应该都算你赚的。如果你的产品是季节性产品,你也不必太着急,慢慢来,可以等到来年在卖;如果是有质量问题,低价清掉;Listing还不够完善的话,花时间和精力去优化;Review过于差,想办法去弥补。(2)留言者:解答者:L.M感谢L.M对第一个问题的热心解答,把自己的运营经验分享给大家,谢谢你!(3)留言者:留言者:Jamie XuQ:每天定时去记录这些Listing子体的售价、销量、销售额、大小类目的排名 请问竞品的这些数据哪里获取?特别是销量和销售额,怎么知道呢?A:现在市面上有各式各样的插件和付费软件,有些可以直接看的到这些,你可以直接问度娘,我就不在这里打广告了,哈哈。小亚麻的运气比较好,跟踪的这个几个ASIN都没有设置购买数量,是直接加购的。现在是每天下午三点整去统计,这时候Pacific Standard Time刚好是凌晨,数据和排名都是更新了。售价,大小排名在listing的page页面就可以看得到。知道了销量,就知道了销售额。并不是每个ASIN都是可以通过加购可以看到库存的。当然这个手动跟踪并不是那么准确,有时候,你会发现今天的库存量比昨天的要多很多,减出来是负数,可能是这个ASIN补货了,正在接受中。想试一试的话,最好是每天同一时间点去操作,得到的数据会相对准确一些。如果有碰到了什么不太理解的地方,依然可以给小亚麻留言。(4)留言者:留言者:陈子珊Q:想知道listing 新上架方案是啥?A:小亚麻也想告诉你,但是由于这个Listing由于自配送拿不到购物车,目前暂停实验了。如果后面小亚麻有机会尝试的时候,会和你分享的。(5)留言者:留言者:蹬蹬丫Q:所以一上架就是自配送+广告先行吗?想知道自配送用的什么物流?A:不完全是自配送+广告。对于有把握的产品是直接发FBA的,在准备发FBA以及FBA到货前,小亚麻是开启的自配送+广告的,FBA到货后,停售自配送并开启FBA配送的广告。至于FBA产品的广告可以提前按照自己计划的设置好,后面根据需要随时开启。对于不太有把握的产品,前期是自配送+广告,后面根据各个ASIN的表现再来决定是否发货FBA。目前自配送用的物流方式是:E邮宝。如果你也要做自配送的话,在发货时间上的设置不要太短。如果直接或间接,会很容易对店铺绩效造成不好的影响。好了,今天就说到这里。再次感谢大家对小亚麻的支持,小亚麻依然在期待着只属于你的独一无二的心声。

  今天刷爆了亚马逊卖家视线的,就是美国确定不会退出万国邮联的消息。在本月中旬的时候,我们曾经对这个事进行过报道(点此处回顾)▲日内瓦特别会议现场昨天(25日)在瑞士日内瓦举行的万国邮政联盟特别会议中,大会通过了一项关于国际邮件费率改革,美国代表当即表示“这项改革完全满足美国的诉求,在这个决议通过之后美国将仍然是万国邮联的一员”在上篇文章里面我也分析了美国的诉求实际上就是要求邮联取消中国在邮政方面的特权(我们作为发展中国家根据邮联政策享受邮政终端费用补贴)。因为特朗普政府认为大量的中国商品依靠这个补贴用更低的价格销往美国,让美国本土的产品无人问津,因此不惜用退出来威胁邮联。所以说美国现在决定不退出的原因也就只有一个,万国邮联妥协了,这个新制定的邮政费率改革肯定是偏向美国的一个政策。◆ ◆ ◆◆美国和邮联的协议内容这个新的改革并没有粗暴地直接取消中国的终端费补贴资格,而是给予了那些大量接收外国邮件和包裹的国家自主定价的特权,这些国家可以对需要派送的国外包裹收取“自行设置的运费”这个“大量接受国外包裹”也有一个标准,那就是“每年进口超过7.5万吨邮件包裹的国家(如美国)就可实行自设新费率,这个政策将于2020年7月实施。”注意有不少媒体放出的消息说是75吨,这里给大家放一下官网的消息原文辟个谣。每年7.5吨对于进口大国美国自然是小意思,单是我们中国发过去的邮政小包两三个月就能达到这个额度。所以美国相当于已经把邮政运费的定价特权掌握在了自己手里,明年7月就能针对大量的海外包裹上调邮费,至于这个上调是会针对谁,我想大家应该一下就猜到了。那么明年7月铁定会涨邮费,我们亚马逊卖家会受到什么样的影响呢?◆ ◆ ◆◆邮政终端费上涨的影响美国方面的发言人明确表示,这次终端费用的上涨针对的是重量在4.4磅(约2kg)以下的包裹。在明年6月美国就会制定并公布自定费率。这部分包裹的运费将会显著上涨,消除低价产品和美国本土产品的价格差距。FBA卖家收到的直接影响不多,邮政成本的上涨在一定程度上是会隐性地提升整体物流的成本。但是这个影响不太明显,会在明年7月新费率实施一段时间之后才会显现。而受影响最大的肯定是那些走邮政小包的自配送卖家,这次终端费的上涨将会抬高这部分卖家的物流成本,至于什么程度还要看6月美国宣布的费率。还是有不少卖家在搞这种低单价、低成本、发邮政小包的玩法,这个套路的利润空间其实非常有限,也轻易不敢提升售价,一抬价流量会明显下降。这个上涨不会是短期的情况,而是一个不可逆转的上涨,这部分的卖家需要尽快转型到利润空间更高的精细化路线中去,我给大家准备了一个精细化运营技巧包,大家可以扫码找我领取哦~PS.想要加入卖家讨论群的各位也可以私聊让我拉你进群

  文 Jingya Zhuang编辑 Amy Ma17世纪,英国通过工业革命成为日不落帝国。20世纪,美国依靠技术驱动在全球分工中成为唯一的超级大国。21世纪的今天,中国在万众瞩目之下登场。站在中国全球化的起点,出海企业一个个蓄势待发。执御在中东市场拥有5000多万的用户下载量,将近60万款商品。在流量竞争中成为佼佼者后,执御有了更大的野心、更深远的使命:构建完整的电商生态,成为电子商务乃至整个数字经济的基础设施。9月17日,执御开放平台卖家出海发布会在杭州召开。大会上,执御宣布正式启动战略升级:在定位上,从自营平台为主升级为开放平台为主;在重心上,从国内接单履单、国内发货升级为海外接单履单、海外备货;在模式上,从铺货、淘货升级为做精品、创品牌。由此,执御POP开放平台在华招商全面开启。带领国货出海,拿下中东市场!高楼大厦淹没在满天的沙尘里,气温高达50度以上,遍地黄金的石油国家,地缘政治的中心……这也许是很多人谈起中东的第一印象。在执御的眼中,中东则是一片增长潜力巨大的蓝海。目前,中东地区的电商市场规模是600亿美金,而电商规模只占当地零售规模的2%-3%。每年的市场增速在20%以上,驱动增长的因素包括人口数量、消费能力和数字化渗透率3个方面。第一,人口基数大且年轻化。整个MENA地区拥有4.6亿人口,其中65%是35岁以下的人群;第二,购买力强。海湾(GCC)地区是世界上最富裕的地区之一,人均GDP达3万美元;第三,数字化渗透率高。中东北非地区有3.9亿互联网用户,其中智能手机的渗透率在GCC地区大于70%,在MENA区域大于50%。执御CEO李海燕说:“现在正是中国企业全球化的起点,执御正是站在这个起点去思考我们可以做什么。我们具备这样的能力来进行全球发展中区域的赋能,沿着‘一带一路’把中国成熟的商业模式、中国的人才、技术以及经验输出到这些发展中的国家和区域,构建我们的移动互联网生态。”经过几年的流量积累和战略发展,执御的愿景已经非常明确。首先,构建海湾地区完整的新零售生态。这个生态包括电商自营品牌、开放平台、支付、物流,以及未来继续向本地生活的各个场景延伸。其次,在“一带一路”多个区域进入电商第一梯队。将市场从拥有6亿人口的中东地区扩张至拥有34亿人口的“一带一路”沿线国家,带领更多中国优质的商品和品牌走出去。战略升级,二次突破:从自营到开放作为中东业务的先行者,执御经过6年的沉淀,拥有很多企业所不具备的优势:对当地市场独特而深刻的洞察,以及强大的政府关系。站在今天的节点上,执御希望实现二次突破,通过生态构建促进当地数字经济的发展和突破。经过一年多的总体准备和业务测试,执御平台启动战略升级。在定位上,从自营平台为主升级为开放平台为主。自2014年成立以来,执御主要在电商的业务层面发展。如今,执御希望构建“三足鼎立”的生态。这个生态是指,除了拥有大量的用户群体,还有物流和支付的能力。物流能力不仅为执御本身的业务服务,在未来还会变成一个开放性平台,对外提供当地服务。支付是电子商务的基础设施,也是数字经济的基础设施。支付是一个巨大的机会,也是在未来引起爆炸式增长的前提。在重心上,从国内接单履单、国内发货升级为海外接单履单、海外备货。执御高级副总裁万国平表示:“这是电商做大做强的先决条件,跨境公司是无法做好本地市场的,唯一的出路就是深入的本地化。”一些关键数据可以体现重心升级的必要性。第一,当地屡单的成功率比从中国屡单的成功率高将近八到十个点,也就意味着多10%的包裹会被接收。一般来讲,在中东电商市场,85%的包裹是货到付款的,这就存在着拒收的风险。损失十个点也就意味着损失百分之十的生意量。第二,从中国屡单的时间是七到十天,而当地屡单的时间大约是两到三天。在当地屡单的复购率比从国内屡单高30-40%,更不用说还有物流费用的优势。在模式上,从铺货、淘货升级为做精品、创品牌。执御正式从淘货的经营模式真正走向做精品、做KA、创品牌的模式,带领真正优质的国货走出去,这是执御正在发生的重大的深度变革。一亿美金赋能大卖:TOP100品牌计划开放平台是执御战略升级的重中之重。为此,执御推出“100品牌计划”的大礼包来帮助卖家出海,实现建设电商生态的蓝图。执御开放平台总监陈海春首先在发布会上介绍了开放平台的现状。自2019年初开放平台试运营以来,每月GMV环比增幅50%以上;成功打造10个15万美金级店铺,5个30万美金级店铺。预计在第四季度“黑五”高峰期环比增幅可达100%。开放平台的整体目标是希望在三年内GMV占比超过50%,也就是说,至少一半以上的GMV是来自于开放平台。另外,执御还计划投入1亿美金实施“100品牌计划”,强势打造100个年销售额1-2亿人民币的中国品牌。具体扶植计划将从以下几个方面展开:1、资金通道。开放平台在跨境资金通道方面为卖家准备了三个方案:Payoneer、富友以及Jollypay。执御平台的支付工具Jollypay不仅承担本地的支付服务,在未来也会承担跨境的资金流转。目前,Jollypay已经获得了沙特和阿联酋两个国家的支付牌照。2、本地化生态。开放平台将对本地货优先做流量倾斜、搜索加权和活动提报。特别是在接下来的“黑五”期间,凡是第四季度备货到沙特仓的卖家都将享受免仓租、免佣金的优惠。3、同时入驻三大平台。执御目前拥有Jollychic、MarkaVIP、Dealy三大平台。其中,Jollychic是全品类平台。MarkaVIP于2017年被执御收购,是一个轻奢电商品牌,以服饰、箱包、手机为主。Dealy是一个性价比时尚平台,于今年年初推出。执御后台会遴选出符合MarkaVIP、Dealy平台要求的商品并自动上架,而卖家不需要有任何额外操作。4、全网流量联动支持。第一部分是站内流量。只要是符合要求的商品,平台都将提供新品孵化、搜索流量、活动提报、平台大促等方面的免费流量。执御开放平台是一个有店铺概念的平台,卖家可以自行装修店铺整体风格,再对店铺进行分享、引流。接下来平台也会推出更多店铺运营手段,比如店铺内的优惠券、获客渠道、复购手段等。第二部分是站外流量。接下来平台会逐步开放Facebook、Instagram、Twitter等站外广告通道给卖家。卖家可以在平台的后台上一键操作,就可以享受到大客户的价格和便利,而不需要自行到这些渠道上开通账号、购买广告等。第三部分是通过网红推广、社群营销、直播等新兴渠道为卖家带来更多流量红利。卖家保障计划包括逾期赔付、物流保险、尾货清仓、退货二次销售、中文团队支持等,使卖家更无后顾之忧。

船长

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