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亚马逊QA优化[AMZCaptain亚马逊船主原创]

日期:2019-10-02 17:08 来源: 船长

  Reviews的内容可以帮助买家了解产品优缺点,当好评数量多质量好时,转化率也就高了,这就是卖家们热衷于“刷单刷评”的原因所在。而最近形势不太好,你们懂的,刷单不要太高调,缺了的那部分转化率,我们利用Q&A的优化来填补。

  任何优化都离不开买家需求和痛点,Q&A也不例外。将你的产品卖点与买家需求结合。可以通过你自己的调查或者从竞争对手的listing中去分析发现买家们的主要关注点,并按重要性排序。在提问时体现卖点关键词能让买家在第一眼看到,接下来是第一个答案的前一行。

亚马逊QA优化[AMZCaptain亚马逊船主原创]

  把买家们top3-5关注点的关键词铺设在Q&A最靠前,现有的问答中如果有质量好(包含你的重要产品卖点)的也可以视情况采用,并按程度去点击vote让问答按重要性排序;如果现有问答数量不足5个,或者质量不佳情况下,刷吧。

  ③将要点铺在第一眼可见的位置,迎合买家懒惰(不爱点开全文也不爱翻页)的习惯。

  Q&A里面无论是问题还是答案,里面所有的keywords都是可以被亚马逊搜索引擎抓取收录到的。所以,把你的关键词大胆地铺在问答区。

亚马逊QA优化[AMZCaptain亚马逊船主原创]

  这边的搜索指数越大,表示该关键词被搜索的次数越多;结合搜索排名,我们可以选定表现较好的前3-5个关键词,进一步搜索;

亚马逊QA优化[AMZCaptain亚马逊船主原创]

  只要不是超级冷门的类目关键词,船长都能免费帮你们找到来自亚马逊推荐使用的关键词,并按权重排序,系统搜索结束后,你选择权重靠前的关键词就对了。

  最后,就是假装买家去提问、回答,以及以卖家身份去回答。每个产品不一样,这边船长只能列一些注意事项和建议:

  卖家正面回答,不能答非所问,如果有对listing不利的问题,不要理会让它沉下去就好。

  卖家正面回答,不能答非所问,如果有对listing不利的问题,不要理会让它沉下去就好。

亚马逊QA优化[AMZCaptain亚马逊船主原创]

  这是针对问答的买家,某东上有个小电器的问答页面上,有一则问题被评赞到第一,提问者问“用了ta会影响我开法拉利吗?”于是底下的回答聚集了一堆戏精balabala……歪果仁更爱玩,特别是当你销售时尚类产品时,可以结合时下热点创造一些话题,巧妙地把高权重关键词嵌入,这种问答更能吸睛。

  有些卖家也不是不做Q&A,他们会拟两三个万能回答模板,里面放上各种产品优点、关键词甚至优惠信息,套用在各个能用上的问题上,试想,你是买家的话看到这样的回答会开心吗,我会直接关了页面。

  10、任何形式的“垃圾”信息,包括广告、竞赛、其他公司或网站的诱导;包含“推荐”标签或分支机构代码的任何链接。

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  最后,祝大家大卖,还有一点很重要,用船长不会影响你开法拉利的,所以,你懂的!

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船长

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